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株洲30多家房企扎堆招聘 新项目新旺季处处要人

2012-09-07长株潭报点击:评论:0
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  “金九银十”成为了最近的热词。为了打赢这场“黄金销售战”,株洲各大房企已经开始行动了。经过上半年的沉寂,很多人都等着看房地产市场下半年的“爆发”。虽然“金九银十”营销大战还未白热化,但“人才招聘”之争已经开始。

  记者在株洲民企人才网上发现,仅9月份就有三四十家房产公司贴出了招聘启事,更有开发商在报纸上打出整版广告揽才。一般来讲,房产销售人员的进入门槛并不算高。

  房企扎堆招聘销售、策划人员

  “金九银十”是房地产行业的常规销售旺季,在这个时期集中“招兵买马”也是常有之事。记者在株洲民企人才网上发现,仅9月1日—9月5日就有三四十家房产公司贴出了招聘启事,招聘对象多为项目销售、策划人员。

  除了在招聘网上挂出招聘启事,株洲奥园房地产有限公司、湖南佳盛置业有限公司等房企都以媒体为渠道,发布了招聘启事。记者了解到,合富辉煌、中原地产等外来知名地产代理公司,也在忙着招人。

  据天元区某楼盘营销总监介绍:“因为要进入‘金九银十’这个销售旺季,现在确实有很多房企都在招人;加上业内普遍也在担忧房产税会不会实行,抢时间把手头的项目推完,所以下半年进度会加快,需要招人。”

  除面向社会公开招聘之外,有开发商还不忘在圈子里“求推荐”。记者发现,在各大房地产QQ群内,经常会有业内人士发布人才推荐信息。相比之下,这类方式会更直接,针对性更强。

  备战“金九银十”成房企集中揽才的主因

  通过跟一些开发商接触,记者发现,虽然各个房企招聘人员的原因不尽相同,但归根结底,还是为了备战“金九银十”这个销售旺季。

  “很多房产公司都在招人,但招人的原因是不同的,有的是因为去年流失了不少人员,现在迎来销售旺季,业务量扩大,所以要招人;有的是因为有了新项目,下半年会有新动作,所以招人;有的是因为自己公司的人被别家公司挖走,所以才招人。”株洲奥园房地产开发有限公司副总经理杨迪宇分析。

  一个明显的事实是,经过上半年的沉寂,下半年的楼市在开工面积、推盘量上都会有显着提升,这就需要更多的人才来支撑。株洲民企人才市场客服负责人李岚介绍:“根据我们掌握的情况来看,有一些房企是常规性招人,有一些确实是因为有新项目进行而招人。”

  比如福建开发商旺城集团招聘20名置业顾问,就是为新项目销售做准备。据株洲日盛房地产开发有限公司营销总监唐旭东透露,公司近期招人,也是为了其在长沙和醴陵的项目做准备。

  争抢优秀人才各房地产公司“心照不宣”

  葛优2004年就在电影《天下无贼》中讲过:21世纪什么最重要?人才。在人员流动十分频繁的房地产行业,对于高端人才的抢夺,各位开发商已经是心照不宣。

  8月31日,某楼盘营销总监曾发布这样一则消息:“×××××,如今二期销售在即,人员又被高薪、高职挖走,如果知道有事业心、想在事业上谋求更高职位的精英,各位领导不妨推荐。”

  高薪挖走其员工的另一楼盘营销总监对记者笑称:“其实把他们的人员挖走的就是我,人往高处走,能够得到更高职位或者更高薪酬,大家自然就会来,在任何行业,这种现象都是正常的。”

  进入9月份,一批大型项目都将开盘或奠基,新来的大型房企将向其他房地产公司挖人的现象,将会越来越频繁,也许此刻就在进行。

  □ 销售秘诀

  干地产销售这行亲和力要比美貌、帅气重要

  浏览各个房产公司的招聘启事,记者发现,对于房地产一线的置业顾问和策划人员来说,学历要求一般是大专,个别房产公司要求高中学历就够了。

  天元区楼盘湘江名都营销总监汤辉称:“一线销售人员的门槛相对较低,一是对学历背景要求不高,二是不要求性别,年轻男女都可以,年龄要求一般在30岁以内,只要热爱这个行业,有没有类似的从业经历也不那么重要。”

  在一般人的印象中,售楼中心都是美女如云,是不是从事地产销售行业,非得要俊男美女呢?对此,汤辉并不这么认为:“我们希望看到的是有亲和力的置业顾问,像邻家哥哥和邻家小妹一样,而不是什么大美女和大帅哥。”

  据多名业内人士反映,长得太过漂亮的美女销售员,业绩并不是太好,所以,他们也会有这样的担心,怕客户面对这样的大美女,只会注视美女本身,忘了去关注整个项目内容。

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